江山欧派603208）2月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年1月31日接受69家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：随市场竞争的日益加剧，市场整合不可避免，缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出木门市场，市场占有率进一步向头部企业集中，优势将逐渐被放大，经过洗牌和分化，品牌集中度逐步提升。公司上市以来，市占率逐步提升，公司营业收入中的木门营收市占率从2017年上市当年的0.67%提升至2023年的2.42%，而根据公开披露多个方面数据显示，2023年，木门营收位列后九名的家具建材上市公司木门营收市占率合计不到3%。

　　答：根本原因：（1）行业市场下滑，收入同比下降，收入结构变化，毛利率同比下降。（2）应收款项账龄拉长且部分客户单项计提信用减值损失。（3）本期政府救助同比减少。

　　答：公司已对加盟经销商取消了原有的标准门店要求，加盟经销商拥有经销公司产品的权利，公司对其无开店要求。

　　答：截至2024年9月30日，企业具有加盟经销商57,000余家；拥有工程代理商约1,000家。

　　答：公司已推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。公司不定期推出各种整装套餐，品类齐全，品质保障，全屋空间，好而不贵，提供一站式购物、一体化设计、一揽子服务，强势赋能门墙柜一体化发展。

　　答：公司执行走出去战略，外拓工作持续开展，持续聚焦主流市场、主流渠道、主流客户、主流产品。聚焦中东、东南亚、北美等区域业务开拓，力争实现主流市场本地化业务开发；聚焦主流市场中大型工程商渠道、贸易合作商渠道和国央企海外业务渠道；聚焦主流市场大项目，持续开发大客户，并深挖现有大客户合作潜力；通过供应链建设、供应链赋能，实现多品销售。

　　答：目前公司已和部分头部连锁酒店建立了合作，后续将会持续开拓酒店业务。此外，公司正积极开拓康养、医院、学校等其他新业务。

　　答：工程代理商加盟的条件主要有：（1）认同公司企业文化；（2）具备渠道资源和个人综合能力；（3）具备一定的资金实力；（4）具备测量、安装、项目管理等属地服务能力。

　　答：公司销售渠道有经销商渠道、工程客户渠道（含工程直营渠道和代理商渠道）、外贸公司渠道和出口渠道，其中经销商渠道和代理商渠道均为款清业务，公司将持续提升款清业务的占比。

　　答：江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,位于中国木门之都 江山,公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。依据公司发布的2024年年度业绩预告,2024年度,公司预计实现营业收入约300,000.00万元;公司预计实现归母纯利润是8,000.00万元到12,000.00万元;